Предприниматель
Развиваю бренды в e-commerce. Мне интересно, за счёт чего растёт бизнес и как меняется человек, который его строит.
Бизнес растёт ровно настолько, насколько растёт его основатель.
Развитие бизнеса и себя как личности — моя главная цель и ценность.
Мои сильные стороны — маркетинг и брендинг. Когда ищу точку роста, смотрю на спрос и на путь от знакомства с продуктом до заказа. Иногда нужен выход к новой аудитории или расширение линейки. Иногда покупатели уже приходят — и важнее понять, где теряются заказы или что изменить в продукте и упаковке.
Главная метрика успеха для меня — чистая прибыль. Чтобы масштабировать бизнес, изучаю управление, продажи и брендинг. Параллельно — психологию и мышление: как принимаю решения, какие привычки пора пересмотреть, какие задачи передать команде. Без этой работы компания упирается в потолок основателя.
Когда вопрос денег решён, а рост прибыли перестаёт радовать, следующий шаг связываю с зелёным уровнем спиральной динамики. Для меня это значит строить бизнес со своей философией и ясно понимать, для кого ты работаешь и какую пользу приносишь.
С людьми начинаю с другого: в чём человек силён и чего хочет дальше — больше зарабатывать или снова найти живой интерес к делу. Когда его подход виден снаружи, ему легче встретить своих. Я называю их клиентами по любви.
На каждом этапе искала задачу, в которой могла вырасти.
Поступить на бюджет
В десятый класс поступила в Лицей ВШЭ: большой конкурс, борьба за место. Когда целью стал университет, основной ресурс ушёл на ЕГЭ — даже ценой части занятий в лицее. Поступила на бюджет во все вузы, куда подавалась, и выбрала «Управление персоналом» в МГУ.
Разобраться, как работают сильные компании
Параллельно осваивала маркетинг и брендинг — хотела увидеть, как устроены сильные компании изнутри. В «Альфа Лизинг» и «Гарантии знаний» вела онлайн- и офлайн-маркетинг. В агентстве информационного дизайна продюсировала проекты для международных клиентов ЕАБР, Danone и «Лукойл».
Разобраться в спросе и прибыли с единицы товара
Первые продажи на маркетплейсах совмещала с офисной работой в Альфе. Два с половиной года продавала товары: спрос, сезонность, прибыль с единицы. Был и собственный фулфилмент-центр.
Прибыль от перепродажи дала воздух для следующего вызова — собственного бренда товаров для животных. Как я разделяю два направления бизнеса
Построить систему узнаваемости
Когда я строила бренд, мне нужна была система узнаваемости, а не разовые единицы контента в соцсетях. Собрала позиционирование, упаковку, голос бренда и контент-завод с охватом роликов 5–10 млн в месяц. Оценивала эффективность по переходам на маркетплейс, корзинам и заказам. Сотни тысяч просмотров в первые месяцы, затем миллионы. Главный результат — бренд стали искать по названию. Как я строила контент-завод
Сейчас развиваю бренды и технологии. В e-commerce работаю с электроникой, товарами для животных и садовыми растениями.
Мне важно учиться там, где появляется новый потолок — в себе или в компании. Я выбираю знания под задачи роста своего бизнеса. Поэтому рядом с управлением, маркетингом и технологиями изучаю психологию и мышление — чтобы понимать, как сама принимаю решения и что пора пересмотреть.
Системное управление бизнесом, внедрение нейросетей, психология, мышление и лидерство.
Резидент бизнес-клуба Markettops
Когда человек любит своё дело, он учится и растёт в нём сам.
Наталия Лоурен
Пишу о маркетинге, контент-заводах и своём пути как предпринимателя.
Почему трудно уйти из профессии, в которой ты состоялся, и где пригодится накопленный опыт.
Какие задачи я ставлю делу, которое приносит деньги сейчас, и бренду, который хочу строить долго.
Как я выстроила работу команды и на что смотрела, чтобы понять, узнают ли люди бренд.